Genom att få lyssna innan de köper. Som du själv förespråkade: "Listen, like, buy"
För att analysera den modell du kör på för närvarande: Ja, lyssningsdelen är ju klar, genom streaming från sajten du säljer från. Hur får du potentiella lyssnare att GILLA musiken? Väldigt sällan gillar man en låt på en enda lyssning, utan det kräver att man hör det kanske 10 ggr eller fler. Hur löser du det? Antar du att folk ska komma tillbaka 10ggr och lyssna på låtarna? Utifrån vad jag kan se är din nuvarande modell tyvärr bara "Listen".
Nej, jag kan fortfarande inte se att värdet är alls hopkopplat med vad man betalar. Men jag tror vi kanske pratar om olika sätt att värdera saker.
För mig som musikskapare kan värdet av en låt vara:
1. Den extra publik den ger mig (=potentiella framtida kunder)
2. Den extra publik som den extra publiken ger.
3. Pengarna jag får i fickan av ev försäljning av låten
4. Pengarna jag får av försäljning av kringtjänster
För mig som musikkonsument så är värdet av en låt bara en sak:
1. Den upplevelse jag får av att lyssna på låten.
Om jag har köpt den för 10 spänn eller tankat den gratis har ingen betydelse på det sättet, det enda den har betydelse för är hur stor chansen är att jag faktiskt ska höra, lyssna ett par ggr och börja gilla låten.
Exakt vad det monetära värdet sen hamnar på jämfört med andra saker är ointressant. Frågan är vad de flesta är beredda att betala, inget annat. Titta på Radiohead då... 3-4kr/låt fick jag det till att folk i genomsnitt betalade (om albumet innehåller ca 12 låtar och utifrån den något osäkra statistik som finns. Antagligen lite lägre eftersom jag tror att de som betalat för nedladdningen är mer benägna att ange det än de som inte gjort det). Och tänk då på att det handlar om ett band som redan är kända i hela världen, som redan har en gigantisk publik som har stort förtroende för bandet och som tycker att de är värda att få de pengarna.
Du säger att du vill ha fans som värderar musiken högt. Då säger jag: bygg i så fall publiken först och håva in pengarna sen. Enda sättet att få den typen av fans är att låta dem höra musiken gång på gång på gång (på deras eget villkor) och ha en bra relation med publiken. Säger du "Betala mig, annars vill jag inte ha dig som publik" kommer det inte hända.